Tu es en train de mettre en place une stratégie pour atteindre la liberté financière, et tu as compris l’importance de générer plus de revenus ? Tu as bien conscience que c’est un levier précieux pour te permettre d’anticiper (et mettre en place des stratégies d’investissements gagnantes), tout en profitant du présent et du voyage ? Négocier une augmentation de salaire est une bonne idée, encore faut-il savoir comment procéder pour l’obtenir. Voici pour toi chère bacies 4 astuces et étapes essentielles pour négocier une augmentation de salaire efficacement.
Négocier une promotion ou une augmentation de salaire ?
Petit point vocabulaire avant d’aller plus loin dans cet article. Clarifions ce qu’implique une promotion ou une augmentation de salaire.
Une promotion implique très souvent un changement de poste (ou de titre), avec plus de responsabilités (ou nouvelles). Par exemple, du management ou de la gestion de projets plus conséquents, ou des tâches plus stratégiques. Les promotions sont souvent (mais pas systématiquement) accompagnées d’une augmentation de salaire.
L’augmentation de salaire, elle, peut être décorrélée d’un changement de poste ou de fonction. Concrètement, négocier une augmentation de salaire correspond à une demande de compensation financière liée à ton salaire.
Techniquement, tu peux demander une augmentation de salaire avec ou sans raisons… Mais tu as plus de chances de l’obtenir en justifiant (ou plutôt valorisant) ta demande auprès de ton employeur (par exemple, si tu estimes que ton salaire n’est pas en adéquation avec le marché, ou minime au regard de tes compétences et résultats).
4 conseils pour négocier une augmentation de salaire
1 – L’analyse globale
Première étape pour négocier une augmentation de salaire : la clarté. Tu dois pouvoir à la fois savoir ce qui se passe sur ton marché en général, mais aussi de manière plus précise (poste égal à la concurrence par exemple).
Et bien sûr, en parallèle de cela, tu dois pouvoir juger et définir clairement ta demande (de quel montant parle-t-on) ? Pour cela, je te propose d’anticiper en 2 temps. Tout d’abord via une analyse globale du marché, puis en portant un regard sur tes envies.
A – L’analyse du marché extérieur
Avant d’entamer toute négociation, fais des recherches sur ce que d’autres personnes à ton poste gagnent en rémunération. Fais ta recherche à la fois sur ton pays mais aussi plus spécifiquement sur ta région géographique. Puis, creuse également du côté de ton industrie en particulier (car il peut y avoir des variables).
Tu peux réaliser tes recherches sur la base de ton réseau ou bien t’appuyer sur des sites tels que Glassdoor, Payscale, Indeed ou encore Keljob.
B – L’analyse de tes envies
Je t’invite sur cette partie montant à dissocier ce que tu voudrais avec ce que tu crois pouvoir obtenir. Ne te base pas nécessairement et uniquement sur ce qui est pratiqué au sein de l’entreprise…
Cela te donne une indication oui (surtout s’il existe une grille des salaires) mais ton objectif sera de valoriser vraiment ta demande. Alors garde en tête que tout est possible, à condition de “le vendre” correctement en face. D’où l’importance de bien te préparer à négocier une augmentation de salaire.
Ces éléments te donneront un point de départ pour la négociation de l’augmentation de ton revenu. Pense alors à définir clairement ton montant rêvé, et ton minimum acceptable (et je t’en conjure, rêve grand !)
2 – La préparation du RDV
Ensuite, je te propose de contacter la personne susceptible de te recevoir pour négocier ton augmentation. Sollicite un RDV pour évoquer un point sur ton travail. Dans l’idéal, évite de demander ce RDV en période très stressante pour l’entreprise (en pleine saison là où l’activité bat son plein n’est pas idéale, ni lors de la période de bilan comptable…)
Puis, prépare soigneusement ce RDV. Il s’agit à la fois d’être motivée et convaincue de ta demande, tout en étant à l’écoute des réponses de ton interlocuteur. Garde en tête que comme pour tout échange dans la vie, tu dois pouvoir donner envie à la personne en face d’accéder à ta requête. Pour cela, elle doit pouvoir se justifier à elle-même à partir des éléments que tu lui donneras, qu’accepter une augmentation de salaire à ton égard est juste.
Pour cela, je t’invite à lister tes compétences, ton expérience, tes atouts. Tant sur le plan technique à la réalisation de tes attributions, mais aussi sur le reste vis-à-vis de l’entreprise elle-même et des collaborateurs. Bien sûr, ce que tu réalises au quotidien fait partie de ta fiche de poste initiale, mais je suis certaine que tu sauras lister et valoriser tout ce qui fait ton unicité. C’est exactement cela que tu valoriseras durant cet entretien.
Pour t’aider dans cet exercice, tu peux te questionner en te demandant “qu’est-ce qu’un novice à ce poste rêverait d’avoir comme compétences que je possède déjà ?”. Demande-toi aussi ce que tu fais facilement, avec aisance : ne minimise pas cela, car ce n’est pas parce que tu le réalises facilement que ça l’est réellement ! Sois précise et liste tout ce que tu peux : cela t’aidera aussi à conscientiser toutes les tâches du quotidien, pour te donner un coup de boost de confiance.
3 – Anticiper les échanges
Tu sais, la négociation est une compétence qui s’améliore avec de la pratique. Voilà pourquoi je te propose de répéter tes argumentaires jusqu’à ce que tu te sentes à l’aise. Même si au début tu as le sentiment que c’est très mécanique et “bateau”, je t’assure que ça te sera d’une grande aide.
Et puis, en disant à voix haute ce que tu as écrit te permettra de reformuler des termes, des phrases, qui ne sont finalement pas naturelles pour toi. Ça te donne aussi l’occasion d’être plus précise et plus percutante : il faut que les mots soient en adéquation avec ce que tu penses ET ce que tu souhaites véhiculer.
Quand tu t’entraînes, prends-le comme un jeu (même s’il y a de l’enjeu derrière) : tu dois pouvoir ressentir une sorte d’excitation, qui donne vraiment envie de t’accorder cette augmentation de salaire. Rappelle-toi d’une chose : si toi-même tu n’es pas convaincue de ta demande, ton interlocuteur ne le sera pas pour toi.
Alors, garde en tête à quel point tu es une bacies audacieuse, et vas-y !
4 – Écouter durant la négociation
Puis, l’heure du fameux RDV est arrivée. Je te recommande de garder en tête un objectif de plaisir : cette demande d’augmentation est un kif, pas le bagne.
Sois confiante mais sois aussi prête à écouter : n’interprète pas une réponse, écoute et comprends. Je t’invite bien sûr à rester professionnelle, car même si les négociations peuvent être stressantes, garder une attitude sereine sera forcément un atout.
Si ton interlocuteur te dit qu’il n’y a pas de budget disponible, demande quelles sont les alternatives que l’on peut te proposer ? Ou bien quand aura lieu le prochain conseil pour définir les stratégies de l’entreprise. Soit proactive dans ce RDV et ne prends pas un non éventuel ou une offre initiale comme quelque chose de ferme ou définitive. C’est simplement un point de départ à la négociation.
Négocier une augmentation de salaire et définir un plan de route
Tu l’as bien compris, négocier une augmentation de salaire n’est qu’une pierre à l’édifice que tu t’apprêtes à construire. J’accompagne des femmes audacieuses à créer leur liberté financière dès maintenant, sans se priver de tout. C’est ce que je te propose à travers le programme Mon Cercle Vertueux (à découvrir ici).
Avec cette méthode unique, tu es actrice de ta vie, de tes envies. Cela te permet de créer un écosystème financier pour faire matcher tes finances et tes standards au fil du temps, tout en profitant du voyage.
Tu joues sur ton budget, tout en continuant à dépenser dans ce qui compte pour toi. Je te montre comment créer ta source de revenus supplémentaire (via un side business en ligne) qui finance tes investissements, qui eux-mêmes constituent le point de départ à ton indépendance financière… Un véritable cercle vertueux.
Ton augmentation de salaire, quant à elle, servira ton quotidien, parce que ta vie, c’est maintenant ! En revanche, ton autre source de revenus (via le side-business) sera celle qui te permettra de faire des investissements pour profiter de l’effet de levier puissant (tes investissements te font gagner de l’argent).
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Cindy ☀️ Mon Cercle Vertueux.
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